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    白云山助力鄉村振興 王老吉刺檸吉向百億產業進發

    http://www.bullwinklesaloon.com/ 2022/8/16 9:25:55 瀏覽次數:59 信息分類:食品招商 編輯:小寧
    一直以來,白云山不忘企業責任,2018年底,擔起貴州刺梨產業幫扶重任!劉濤,是白云山旗下王老吉大健康公司云貴部銷售總監,也是貴州王老吉刺檸吉公司常務副總經理。多年來,他一直奔波在云南、貴州兩省的各大市場,為王老吉的西南市場開拓而付出。

    一直以來,白云山不忘企業責任,2018年底,擔起貴州刺梨產業幫扶重任!劉濤,是白云山旗下王老吉大健康公司云貴部銷售總監,也是貴州王老吉刺檸吉公司常務副總經理。多年來,他一直奔波在云南、貴州兩省的各大市場,為王老吉的西南市場開拓而付出。2019年開始,劉濤又多了一項重任——讓刺檸吉新品在貴州市場站穩腳跟。

    “以前,刺梨只是一種遍布山野的鄉土野果,山里的孩子會摘來吃,貴州的菜市場里偶爾也能見到!钡捎诟鞣N原因,大多數消費者并不認識它,也沒有形成完整的產業鏈。

    2018年年底,在廣東省和廣州市部署下,廣藥集團王老吉承擔起貴州刺梨產業幫扶重任。接到刺梨產業調研任務后,劉濤徹底忙開了:跑工廠、對接生產基地、產品調研……所有工作一刻都不能停下來,“那段時間,貴州與刺梨相關的企業都被我跑遍了!痹诟鱾團隊的協同推進下,王老吉大健康公司僅僅用時98天就推出了以刺梨為原材料的刺檸吉天然高維C飲料。

    “酒香也怕巷子深”,2019年刺檸吉上市之后,貴州自然成為打開銷售局面的一站!凹瘓F與公司非常重視這款產品,針對貴州市場的銷售工作給予了我們很多支持,因此我們貴州團隊的士氣也很高。刺梨是貴州特有的珍果,把這款好喝又健康的產品介紹給大家,讓大家喜歡上刺檸吉,我們勢在必得!”劉濤表示。

    然而一切并沒有劉濤想的那么順利。由于刺梨本身偏澀,不好入口,很多人也不愿主動嘗試刺檸吉。對此,劉濤團隊在銷售中會著重介紹刺檸吉的酸甜口感,慢慢讓越來越多的人愛上這款飲料!坝行┥碳腋覀兎答,店里的刺檸吉喝起來酸酸甜甜的,清爽又解膩,大家都愿意買來嘗嘗!

    為了讓大家更好接受刺檸吉這個“新產品”,劉濤團隊還采取了“有王老吉的地方就有刺檸吉”的銷售策略,將明星單品王老吉涼茶與刺檸吉進行“捆綁”,以王老吉深入人心的品牌影響力帶動了刺檸吉銷量增長。

    劉濤認為,貴州當地居民對刺檸吉的熱烈反響,除了王老吉品牌價值的賦能外,還源于他們對王老吉“吉文化”的深度認同,這使得刺檸吉在貴州的節日營銷達到了事半功倍的效果。

    “吉”傳遞著人們對美好吉祥生活的追求,王老吉一直致力于挖掘“吉文化”內涵。在貴州,王老吉的“吉文化”也與當地傳統的吉慶文化緊密融合,在貴州人心中形成了“歡聚時刻喝王老吉”的場景氛圍。

    苗年期間,回娘家是一件大事情,每到這個時候,一身苗家華麗裝扮的“姑媽”們就會挑著各種禮品,攜愛人及小孩浩浩蕩蕩地向“娘家”進發!拔覀兘柚@種當地民俗活動,策劃‘買刺檸吉,帶吉祥回娘家’的活動,當時活動現場效果非常轟動,她們直接用扁擔挑著刺檸吉回家過節,這個壯觀的場面還引發了央視的報道!绷硗,劉濤團隊還將目光鎖定在火爆的美食街,結合當地的美食,通過各種優惠促銷、有獎互動等形式推介刺檸吉,更在臨街店鋪里植入刺檸吉產品元素,用生動的場景刷上了一波存在感。

    不過看似簡單的餐飲植入策略,卻涉及繁瑣的談判過程!皠傞_始,街上很多商家對刺檸吉這款新品的接受度不太高,我們就挨家挨戶上門向他們介紹刺檸吉產品的優勢、產品的賣點!币粓鲇忠粓鰷贤ㄏ聛,街上商戶終于有了合作意向。就這樣,歷經40多天的反復溝通,劉濤帶領銷售團隊與某商業街90%以上的店鋪達成了合作,打造出“刺檸吉+餐飲”的合作樣板。

    在王老吉人的不懈努力下,刺檸吉帶動刺梨產業迎來高速發展。2021年,刺檸吉產品銷售額已突破10億元,目前,貴州刺梨種植面積已超過200萬畝,刺梨直接受益農戶超20萬人,戶均增收突破7000元。借助數字化營銷,王老吉在精準掌握消費者需求的同時,也促進了產品的可持續性銷售,貴州刺檸吉的動銷數據同比大幅增長。

    在云貴市場上,劉濤等王老吉人夜以繼日地跑市場鋪貨,輔以豐富多樣的營銷、促銷活動,開拓禮品、民俗、餐飲等消費市場,多年來助力西南市場高速增長,被視為公司的“銷售明星”。當前,刺檸吉正帶動貴州刺梨產業向百億產業進發,劉濤與團隊愈發堅定:“銷售是刺梨產業化的關鍵一步,我們會繼續把刺檸吉推向更大的市場,為貴州鄉村振興貢獻自己的一份力量!

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